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正航仪器又有一台恒温恒湿试验机将为国家科研事业“发冷发热”了

文章出处：责任编辑：正航编辑部发表时间：2017-12-22

别看我们的阿申同学整日疯疯癫癫，爱化妆自拍臭美的，她对历史可深有研究。她说，中国科学院某研究所来访的时候，正好是十月十日，双十节。她给我补了一下课，在一百零六年前的那一天，辛亥革命爆发，两千多年的封建制度就此结束。

我那天对这个客户做登记，刚好让我注意到那天是十月十日。我就想起了辛亥革命。我觉得这个是对我的幸运的预兆。我们应该可以合作成功。阿申同学如此说。

果不其然，博览群书但更相信良辰吉日的阿申同学就在昨天，成功取得了和中国科学院某研究院的合作合同，成交了一台桌上型的恒温恒湿试验箱。

据阿申同学说，对于跟进这位中国科学院某研究院的客户，中间波折可不算少。从十月十日到昨天十二月二十日，中间经过整整七十一天，可知其间的艰辛。

中国科学院是中国自然科学的学术机构，如果要做试验，想必对试验设备的要求非常苛刻。如果技术稍微不过硬的厂家，是难以让他们接受的。

据阿申同学说，客户对设备的严格苛刻，刚刚好就帮助了我们的成交。我们和技术挑剔的研究所质监院的合作案例对于我们来说已经是不少了，例如中国航空综合技术研究所、例如深圳建筑科学研究院。我们的恒温恒湿试验箱的性能质量是完全可以经得起客户的检验的。

中科院某研究采购负责人曹先生是个谨慎之人，来咨询我们设备之后，他也陆续找了其它同样生产恒温恒湿试验箱的厂家。

正航仪器恒温恒湿试验箱中科院

阿申同学说，过来三天，也就是十月十三日那天，曹先生主动打电话给她，跟她请教我们恒温恒湿试验箱的技术问题，阿申同学在那一刻就知道，她有把握可以跟下这个订单了。

在整个过程中，他反复和阿申同学探讨设备的具体性能配置。

阿申如此说：

“如果用户要的是价，我会有点害怕。毕竟核心配件都是进口品牌。配置比我们差的恒温恒湿厂家有很多，我们无法做到市场价格。我们都知道贵的东西不一定是好东西，但便宜的东西没好货。幸运的是明察秋毫的曹先生也同意这个看法。那之后我跟他详细讲解我设备的配置，以及我们这个设备得到的相关技术认证。都得到了曹先生的认可。

“有时候我也被曹先生整得不耐烦，和他确认设备技术之后。他也要和别家确认。就这样一来二去，一个多月过去了。经过多家对比之后，就在前天，曹先生决定选我们这一家了。

“其次也要感谢公司对她工作的支持。由于我们公司的重学术的文化，公司一直以为学术机构提供设备而自豪。当时用户对设备的预算少于我们这款恒温恒湿试验箱的市场价格。我为用户申请优惠价的时候，领导毫不犹疑地批下来了。”

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