在我们冷热冲击箱行业有一个很古怪的现象，对于某些经销商，价格永远是他们选择厂家的标准。他们从来没有想过“便宜没好货”的这个真理。便宜没好货怎么讲？可以这么说吧，无论在什么行业，总会有生产次品的厂家（不可能每个企业都做得好吧），而因为次品选用的材料配件成本低廉，在质量上他们没有竞争力，所以只能通过打价格站来招徕客户。价格贵的东西质量不一定好，但价格的东西质量一定好不到哪儿去。
经销商选择价设备心理无非处于希望中间收入的化。而且他们对冷热冲击试验箱这个行业的看法简单化，以为温度、冲击时间等大家有一样，所以以为品质也就一样。他们没有想到设备参数虽然一样，但使用寿命可能有年月之别。也不排除次品厂家夸大宣传之虞。
有一些经销商以为大家都有保修期，就算出故障了，叫厂家来修就解决了。但是他们没有想到。售后的预估成本也是厂家算在设备价格上的。价格太低的产品，如果要他们用心做好售后服务，对于他们来说是亏本的生意了。有很多做低价的厂家，虽然承诺保修期，但是如果卖出去的设备如果真的的出了故障。他们不理不睬也是常有的事。
就算他们也处理售后，但是一年出过几次的故障。这个可对采购的客户多大的麻烦呀。
做生意不是唯利是图，做生意也是一种交友方式。给朋友带来不好感受的生意注定是一个失败的生意。
因为我们正航仪器以做高端设备为主，以质量为设备生产的中心。每个配件都经过品牌上的筛选和做长期的适配试验，从成本来说无法控制到行业。除了对产品的无可挑剔，还注重对客户的服务质量。所以我们能保证设备性价比，但不能保证价格。
我们一直有这样的坚持，很庆幸，依然受到不少经销商的支持。很多跟我们合作过的经销商跟我们合作后，了解我我们的质量和服务后，和我们进行二次、三次甚至长期的合作。今天跟我们合作的重庆某仪器公司的客户就是其中之一。
该客户之前有固定的设备合作商。因为某些原因，在几个月前，勉强地选择了我们家的一台恒温恒湿试验箱。经过终端客户的使用反馈，我们的产品的性能质量得到了他们的承认，就在今天，又和我们合作了冷热冲击试验箱。可喜可贺！
非常感谢那些一直以来支持我们的经销商。我觉得我们把质量做得是对您们的回报。我们也会一直把我们的理念坚持下去。
